長沙渠道管理培訓(xùn)公開課

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 長沙：2026年07月03日

很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環(huán)境問題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，經(jīng)銷商散而小，無發(fā)......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年07月04日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學(xué)會根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險，找到經(jīng)濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2026年07月10日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2026年08月11日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

捷為：卓越項目管理 深圳：2026年05月26日

所有希望提升項目管理能力的領(lǐng)導(dǎo)者和參與者課程大綱：第一部分 認(rèn)識項目和項目管理目的：幫助學(xué)員認(rèn)清項目的特性和特點，能夠識別工作中的項目性工作，進而透徹理解項目管理工作的核心和基本原則1. 項目與運營的不同+ 運營是重復(fù)性，有運營標(biāo)準(zhǔn)，沒有新的目標(biāo)+ 項目是臨時性的，獨特的，具有明確的目標(biāo)2. 項目管理概念+ 項目的生命......

績效管理與考核實戰(zhàn)訓(xùn)練營 上海：2026年06月05日

1.認(rèn)知績效管理與考核1)目標(biāo)管理的內(nèi)涵要義2)目標(biāo)-績效管理常見問題分析缺乏目標(biāo)共識--本位主義傾向，沒有大局觀缺乏要點監(jiān)控—目標(biāo)分解沒有抓住關(guān)鍵要因缺乏責(zé)任意識—員工參與度低績效溝通不良3)績效管理的三個層次含義與三大循環(huán)績效考核績效診斷績效提升4)績效考核的三大價值導(dǎo)向性標(biāo)準(zhǔn)化行為化5)傳......